lundi 17 février 2014

Sujet tabou ? Les prix !

Aujourd'hui, j'aimerais vous parler des prix auxquels je vends mes créations.
Je veux vous montrer un peu le travail qui se cache derrière tout ça !

Déjà, la création est mon métier à temps plein. Je suis auto-entrepreneur et déclare donc tout ce que je vends. Et je kiffe ce boulot !

Je suis très souvent étonnée des prix que fixent certaines filles pour leurs bijoux !
Une partie d'entre elles n'est pas déclarée (ceci est tout à fait illégal, surtout si ce sont des mineures !).
Et pour l'autre partie (la majorité, j'espère), elles sont aussi AE, mais ont un travail à côté, donc tout bijou vendu arrondit leurs fins de mois. Comme elles n'en ont pas besoin pour vivre, les tarifs sont souvent mal calculés. (je ne leur jette pas la pierre, c'est difficile de s'en rendre compte !)

Du coup, les prix des entrepreneurs à plein temps comme moi peuvent sembler élevés ... même s'ils sont plus justes !

Je vous propose de prendre un exemple concret.
Ce collier Fragrances, mon tout dernier (et chouchou du moment).


En comptant les heures passées dessus et le matériel, le prix théorique est de 110€.
( le prix est basé sur le tarif horaire minimum pour un artisan)
Ouais.

Je précise que les perles sont entièrement faites à la main, à partir de pâte polymère.


Et voici tout ce qui n'est pas compté dans ce prix-là :
- la réflexion sur le collier, l'ébauche
- le temps passé à rechercher et acheter le matériel
- l'élaboration de la cane fleur
- le temps de cuisson/ le prix de l'électricité
- la prise et la retouche des photos
- la mise en ligne sur le site
- l'emballage (enveloppe, sachet, carte de visite)
- la préparation de l'envoi
- les cotisations que je dois payer pour chaque bijou

Et le prix auquel je le vends ?
45€.

L'écart entre la théorie et la pratique est, même là, assez large.
Peut-être que je devrais les vendre à leur prix réel. Et que ça marcherait. 
Peut-être qu'au contraire je dévalorise mon travail avec des prix trop bas ...

Vous comprenez l'ambivalence pour fixer le juste prix ?
Qu'en pensez-vous ?

Edit : en 2015, j'ai fixé un prix plus adéquat à mon travail, et la parure collier + boucles assorties est vendue à 85€.
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28 commentaires :

  1. Moi je trouve que tu as tout à fait raison. Et il y a beaucoup de gens qui achètent des bijoux "lambda" (= industriels) dans de grandes surfaces pour le même prix... Après passer au prix "réel" faudrait tester pour voir.... mais j'imagine que ça marche mieux pour des produits "nobles" (je ne dis pas que ton travail n'est pas noble hein^^mais je parle du matériau utilisé!). Mais en tous cas, tout travail mérite salaire!! Et puis tant que ça marche et que tu peux en vivre, c'est l'essentiel! Après si tu n'en retires aucun bénéfice c'est un peu embêtant quand même....
    En tous cas bonne continuation et continues avec tes jolies créations!

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  2. Ton prix est vraiment sympa par rapport au prix réel, merci de faire de nous les veinardes qui portent tes magnifiques créations! ;-)

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  3. Non mais c'est ça, par exemple à Claire's pour ne pas le citer, on trouve des paires de boucles à 15€ (ce qui est le plus haut prix des miennes), alors en fait c'est vraiment fou la différence !
    Je comprends ce que tu veux dire par "matériau noble", peut-être que les bijoux précieux sont mieux valorisés.
    Merci pour ton commentaire en tout cas :) bisous !

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  4. En fait il faut bien distinguer deux choses :
    - le prix de vente d'une part
    - et ce que tu appelles le "prix réel" d'autre part.
    Ce dernier c'est en fait ce que ça te coûte (l'ensemble des frais directs et indirects, les impots...) + ce que ça devrait te rapporter (ta marge, ou ce que tu estimes devoir être le fruit de ton travail).

    En fait, les deux n'ont rien à voir....

    Pour simplifier, le prix de vente, c'est ce que le client est prêt à payer. Sachant que c'est une notion très subjective, comme l'a d'ailleurs montré ton sondage. La plupart du temps, chaque client va faire des comparaisons avec ce qu'il connaît, avec les repères qu'il a déjà. D'où l'importance de créer une "marque" et de se situer par rapport à un "marché" pour fixer son prix de vente.
    D'où aussi l'intérêt de communiquer autour de la qualité, du côté "unique" de tes créations, ce que tu fais très bien. On appelle ça le "positionnement".

    Il faut donc se poser ces questions-là pour fixer un prix de vente cohérent.

    Maintenant, il faut savoir si ce prix de vente suffit pour toi pour vivre bien sûr. Et là, on passe sur le plan du business : combien de bijoux devrais-tu vendre par mois pour réaliser un chiffre d'affaire minimum ? A partir de combien de bijoux vendus par mois es-tu rentable (seuil de rentabilité) ? Quelle est la progression de tes ventes et donc quand pourras-tu en vivre ? Quels sont les bijoux qui marchent le mieux (nombre de ventes) et ceux qui te rapportent le plus (marge par type de bijoux) ? Peux-tu privilégier certains produits plutôt que d'autres (ex : les miroirs marchent-ils mieux que les bracelets ?) ?

    Là on est sur la partie "business plan", ce qui peut paraître rebutant quand on fait son métier avec plaisir et passion (ça aussi ça compte !). Mais il peut y avoir intérêt à faire aussi cette analyse pour développer son affaire et en vivre.

    Une petite idée en passant : tu as peut-être délaissé l'activité de bijoux "à la commande" alors qu'un client est sans doute prêt à payer bien plus cher que pour un produit catalogue sans beaucoup plus d'effort pour toi. Ce qui veut dire que cette activité et peut-être plus rentable, en tous cas dans un premier temps. Un truc à creuser..?

    Bon courage !

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  5. Ben je ne discute ni la qualité ni la beauté car j'aime beaucoup ce collier, je ne l'achèterais surement pas a 110€ ce prix ne me semble pas justifié car ce qui fixe le prix c'est le marché..Par ailleurs quand je vais comparer ça a mon métier infirmière où je gagne après 15 ans d expérience péniblement 13€/heure et si je dois calculer en dehors du fait que je suis responsable de vies humaines tout ce qui n'est pas compté dedans vous comprendrez qu'il faut tout remettre dans le juste contexte. Je pense que dans chaque metier nous faisons des choix qui comporte des sacrifices et qu'il faut assumer. Parce que si nous devons pour chacun de nous calculer le réel cout de notre travail vous comprendrez aussi combien en tant qu'infirmière je suis sous payé! Mais j'ai fait un choix et je l'assume. Par contre pour aller au bout, 45€ je trouve toujours cher mais si vraiment j'ai un coup de coeur j'y réfléchirais si oui ou non je l'achète, si vraiment je suis prête a y mettre cette somme, et très honnêtement a 30€ je ne réfléchis plus je vous aurais dit j'achète..:-) Donc voilà ma reflexion a moi! Mais bravo pour les jolies choses que vous fabriquées, vous êtes très douée, et tout est très jolie et en particulier ce collier! J'aime beaucoup votre goût et les couleurs..BRAVO Bonne continuation

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  6. Effectivement sujet assez délicat et complexe a la fois. Perso, mais j'en vie pas même si en AE, je mets le prix que moi je serai prête à payer en tenant compte aussi de mes apprêts qui parfois coutent un petit bras et du temps passé et difficulté de l'oeuvre. Etant une ancienne acheteuse de bijoux tel que Reminiscences et autres marques fantaisies je sais que parfois certaines créations peuvent chiffrées vites et haut. je pense que c'est aussi une question de moyen de sa clientèle. En tout cas pas facile et je te souhaite de tout coeur que tu puisses en vivre correctement et que le plaisir y sera toujours.
    En tout cas continue et accroche toi.
    Bises
    isa07

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  7. Merci pour ton avis <3
    Et pour tes encouragements !!
    Bisous :)

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  8. Merci pour votre réflexion, c'est intéressant d'avoir votre point de vue !
    Je comprends tout à fait que ça puisse vous paraître cher :) après pour le prix marché, comme je l'ai un peu dit dans l'article, je suis au dessus de la moyenne des quelques créatrices que je connais, et je ne crois pas que ce soit une bonne chose de baisser ses prix parce que les concurrents font pareil (certains métiers ne rapportent plus rien aujourd'hui à cause de ce phénomène, comme la pose de placo). Donc pour l'instant, j'accepte de rester au dessus du marché, sans pour autant être inabordable (enfin je crois). Comme vous disiez, c'est aussi une histoire de coup de coeur !
    Et c'est tout à fait clair que les infirmières sont sous-payées, c'est incroyable. Il y aurait de quoi dire là-dessus ;)
    C'est vrai que chaque métier est fait de sacrifices, et je compte les miens dans la partie où je détaille toutes les petites choses qui n'entrent pas en compte dans le calcul du prix réel. Mais ça laisse quand même 65€ de différence ...
    C'est une grande question en tout cas ... mais qui ne m'empêche pas d'aimer vraiment ce que je fais :)
    C'est l'essentiel, n'est-ce pas !
    A bientôt :)

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  9. Coucou,
    Déjà, merci pour ce long avis :)


    Je sais que les deux prix sont bien différents, mais cependant pour ma part j'aimerais me rapprocher du prix réel ...
    Et je ne veux pas faire du prix de vente un prix psychologique, parce que comme l'a démontré le sondage, les gens voient largement en dessous. Après, c'est un peu normal de ne pas se rendre compte de tout ce qu'il y a derrière un bijou, c'est vrai :) mais du coup je ne peux pas trop me baser là-dessus, sinon c'est la cata assurée ^^


    Alors avec les formations que je fais à la CMA en ce moment, on a pas mal parlé du plan business justement :) et je réalise que la partie commerciale de mon métier est au moins aussi importante que celle de la création, et petit à petit je m'améliore de ce côté-là (enfin j'espère ^^).
    Du coup en ce moment, mon but est d'augmenter considérablement mes ventes, en touchant un panel de clientes plus large.


    Après l'ambivalence de mon métier est aussi de ne pas en avoir absolument besoin pour vivre, merci Husband. Mais du coup, ça m'incite à ne faire que ce que j'ai envie ;) même si je sais que certains types de bijoux marchent mieux que d'autres ! Globalement, j'essaie de surfer sur les tendances quand même.


    Pour ce qui est des commandes perso, je ne les ai pas délaissées, j'en prends toujours en fait ! mais je ne le clame pas sur les toits, parce que 1- ce n'est pas ce que je préfère, surtout quand il s'agit de refaire des bijoux et 2- ça me prend en réalité un temps monstre, et je me retrouve vite dépassée si j'en ai trop.
    Et c'est sûr que les gens sont prêts à donner plus pour quelque chose qui leur correspond totalement :)


    Merci pour tes conseils en tout cas <3
    Bisous !!

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  10. Jeanne Combe Noalhyt18 février 2014 à 17:38

    Moi je comprends tout à fait tes prix et les gens qui proposent les mêmes prix qu'un collier de grande chaîne ne se rendent sûrement pas compte de tout ce qu'il y a derrière ! En bref c'est vraiment une super idée de briser le tabou et de t'expliquer, d'autant plus que ça donne plus de valeur à ton travail et tes bijoux ;)

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  11. C'est sûr !
    Un collier à 15€, c'est un collier avec une breloque dorée chez Claire's, made-in-china ... Mais on ne s'en rend pas vraiment compte :)
    Merci en tout cas :)

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  12. en tout cas j'ai trouvé la discussion intéressante et bravo d'oser mettre cela sur votre blog parce qu'au contraire votre hônneté n'est pas a votre 'défaveur' bien au contraire! Elle prouve votre courage et vos valeurs! Euhm ceci étant vous avez vraiment titillé mon envie pour ce collier..je résiste encore mais combien de temps ?? A bientôt au plaisir de continuer de vous suivre et continuez a nous faire rêver! :-)

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  13. Merci beaucoup <3
    C'est intéressant et constructif de parler de sujets plus ou moins tabous, parce que même si tout le monde n'est pas d'accord sur tout (ce qui est normal hihi), je trouve qu'on avance dans la réflexion, c'est chouette :)
    A bientôt <3

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  14. C'est clair! :-) A bientôt :-)

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  15. La fabutineuse19 mai 2014 à 16:45

    Je tombe sur ton article à partir de celui sur "je ne suis pas ce que je vends" auquel j'adhère aussi. Moi je fais partie des AE déclarées, qui ont un job à côté. Je n'ai pas le choix et c'est un choix :)
    Je n'ai pas le choix parce que au départ maman solo, aucune autre source de revenus, et donc lâcher mon job sans filet = on finit à la rue. Pourtant j'ai une vraie démarche de créatrice je pense, y compris sur les prix. Parce que je ne pense pas en "à côté" pour la fin de mois, mais en "capital crédibilité" sur ce que je fais, j'y passe un temps de dingue, heureusement que j'adore ça parce que ce n'est pas non plus rentable en terme de prix.
    C'est aussi un choix parce que j'ai fait de longues études, et j'ai un job choisi, que je ne me vois pas non plus totalement lâcher.
    certes des fois je rêve de ne faire que de la création, et à nouveau, je n'ai pas le choix, car mon conjoint ne peut pas supporter ma part de frais de notre vie commune, car lui même a ses deux enfants à charge :)
    Parfois les situations ne sont pas ou blanc ou noir, mais je crois que cela n'empêche pas de pratiquer des prix pro. Et surtout j'ai aussi choisi de payer quand même des cotisations, des charges d'AE !! De me déclarer, car il y a aussi beaucoup de personnes, qui ne font que cela, et qui malgré tout ne se déclarent pas. Et peuvent pratiquer des prix plus bas...
    Je facture à mes clientes, la prestation de recherches graphiques, de mise en dessin les souhaits de créations d'après photo. ça en rebute beaucoup, qui abandonne leur projet dès le devis, mais je ne baisse pas mes prix pour autant, car ces prix sont déjà super bas...
    De toute façon, la création artisanale c'est le contraire des productions industrielles, ton collier te revient à 110€ vendu 45€, dans l'industriel, il revient 45€ (et encore je suis hyper large) et vendu 110€ !! :)

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  16. Coucou Fabienne, merci pour ton passage sur le blog et pour ton long commentaire !!
    C'est chouette de partager ton expérience !
    Wow, tu es à plein temps et à côté tu crées ? J'ai vraiment du respect pour toi :) j'aime énormément tes tampons <3
    Et du coup je ne sais pas si c'est mon regard pas du tout objectif, mais je trouve que tes prix ne sont pas assez élevés ... ^^ des fois on s'imagine qu'on ne va plus vendre si on augmente ses prix, mais c'est souvent le contraire qui se passe ! après, tu as peut-être une clientèle tout à fait suffisante hein :) mais c'est vrai que vendre ses créations vraiment en dessous de leur prix peut user à la longue, et même si on adore ce que l'on fait.
    Ahah, effectivement oui tu es large, je pense que déjà 15€ de coût de revient en industriel pour une vente à 150€ doit être encore plus pratiqué ;)
    Je te souhaite une très belle continuation en tout cas ! je te contacte un de ces 4 par mail pour faire un article sur toi ;)
    A bientôt !

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  17. Roxane Orbino Decoudier29 juillet 2014 à 20:10

    Bonsoir,
    je découvre votre article, auquel je plussoie ++++ lol grâce à Léalex
    Je fais partie de ces AE qui ont un emploi à temps plein à côté ( et 4 enfants aussi lol ) et qui jouent le jeu de tout faire dans les règles d une part parce que c'est la loi, d'autre part, parce qu'à mon sens, mon statut AE est un premier gage de crédibilité ( SIRET, CGV etc) et c'est la condition pour pouvoir espérer à terme développer davantage ma passion/seconde activité et réduire à temps partiel mon activité principale....
    J'ai trop souvent des personnes emballées qui s'arrêtent à mon stand ( je réalise des bijoux/accessoires et objets en origami, en papier traditionnel japonais ,vernis pour durer dans le temps ) et qui trouvent mes prix trop élèvés ( entre 6€ et 30€ sur la gamme bijoux/accessoires, entre 20 et 65€ sur la gamme déco ) et je pense que les gens ne voient effectivement pas tout le travail en amont , en réalisation et en aval ( conceptualisation, recherche et commande de matériel, conception, publicité, comptabilité, expédition )....j ai eu récemment une femme à mon stand qui m'a dit que je vendrais certainement 2 fois plus en baissant mes prix de moitié....sauf qu'en baissant mes prix de moitié , ma marge n'existerait plus, vu le coût de mes matières premières, les dépenses collatérales et fiscales...
    Votre article me fait réfléchir sur ma volonté de maintenir mes prix assez bas avec de toute petite marge bénéficiaire donc....
    Je repasserai par ici, je sens que j ai pas de choses intéressantes à lire et à voir sur votre blog
    Bien cordialement
    Roxane - LaFilleDuFacteur

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  18. Hello ! J'arrive par la Une de Hellocoton :) Je suis on ne peut plus d'accord avec ce que tu dis, car comme toi, je suis AE, mais graphiste. Et en ce moment se pose un grand débat sur nos tarifs, les graphistes gratuits, le respect de nos créations etc. Des fois ça me déprime de lire les avis des gens qui pensent on est des escrocs car on est trop cher, alors que c'est les limites de la rentabilité qu'on atteint...
    Bref, en tout cas, je suis allée voir du coup par curiosité tes bijoux, et je me suis fait la réflexion que s'il n'y avait pas eu cet article, je n'aurais pas cliqué sur ta jolie boutique, tout simplement car je ne me suis pas sentie concernée. Le logo me parait enfantin, alors qu'il me semble que la cible est plutôt une jeune femme non ? L'illustration est mignonne mais en décalage avec ce que tu vends et tu peux perdre des clients potentiels bêtement...
    Voilà, c'était juste un petit conseil, en aucun cas une critique hein !
    A bientôt !

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  19. Bonsoir Roxane,
    Merci pour votre témoignage, on se retrouve tout à fait !
    Et contrairement à ce que vous a dit cette femme, je suis sûre qu'un prix plus bas ne fait pas vendre plus ... un prix plus haut soutient la qualité de notre travail et souligne aussi le made-in-france de nos créations ! Je pense qu'au contraire se faire une marge plus grande, adaptée à la quantité et qualité de notre travail (car pour moi, elle n'est pas à sa juste valeur encore), est bénéfique pour l'entreprise et pour notre moral.
    Si je peux vous donner un conseil, la Chambre de métiers propose des formations tout à fait intéressantes, gratuites si vous êtes AE depuis moins d'un an !
    A très bientôt alors, bonne continuation :)

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  20. Coucou ! Merci pour ton témoignage ... qui malheureusement va dans le même sens que le mien ! Je crois qu'on peut trouver des pistes pour valoriser notre travail et "justifier" nos prix : peut-être qu'un collier à 90€ est cher, mais si avant on sait que toutes les perles sont faites à la main, que l'idée et le concept sont français etc, on est déjà plus réceptif pour comprendre :)
    Alors je te remercie grandement pour ton point de vue sur mon logo, c'est un point sur lequel je dois absolument travailler car tu as tout à fait raison, il est beaucoup trop enfantin pour la cible que je vise ! merci de le souligner, tu n'es pas la première à me le dire !
    Bref, je te contacte sur ton site ;)

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  21. Roxane Orbino Decoudier29 juillet 2014 à 22:36

    Bonsoir,
    je pense également que cette femme n a pas raison...je vais contacter la Chambres des métiers, je fêterai mon 1er anniversaire d'AE le 4 novembre donc il est encore temps...
    A très bientôt
    Roxane - LaFilleDuFacteur

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  22. C'est sûr, profitez-en ! :)

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  23. Merci beaucoup pour ton long témoignage ! C'est réconfortant de lire des pensées qui sont tout à fait de mon avis.
    Après plusieurs formations faites à la Chambre de métiers, j'ai compris que je devais augmenter mes prix, au début je faisais à la louche et c'était dérisoire, en plus de ne pas me faire vendre en grosse quantité, ça me minait le moral car je n'étais pas "récompensée" à la juste valeur.
    Je crois cependant que toutes les personnes ne peuvent pas comprendre pourquoi nos prix sont justes (et malheureusement, beaucoup de créatrices parmi elles !!), mais elles ne correspondent pas à la clientèle que l'on veut toucher. On ne peut pas toucher tout le monde, que ce soit par goût ou par prix. Et si les clientes recherchent un prix, elles iraient dans les chaînes et non chez un artisan. Donc à nous de bien cibler notre clientèle quelque part :)
    Par contre, je suis ravie de voir que ton travail est reconnu et valorisé, que tu as beaucoup de commandes : c'est l'exemple qu'on peut fixer des prix justes même si hauts, et y arriver quand même !! C'est très encourageant pour moi de lire ça, ça me pousse à persévérer car pour l'instant ça ne marche pas aussi bien - mais je résiste et ne baisse pas mes prix :)
    Oh je ne sous-entendais pas du tout que tu t'étais inspirée ou quoi de mon article, et de toute façon ça n'aurait pas eu d'importance, je voulais juste te dire que tu n'es pas la seule à penser de cette manière hihi !!
    Je te dis à très bientôt, et que ton succès continue !
    Bises :)

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  24. C'est le gros soucis :) Je viens d'apprendre que mes colliers n'était pas "rentable". En même temps je m'en était aperçu. Je passe en moyen 2h sur un collier et comme toi sans compter le temps de réflexion, l'ébauche, le choix des perles et autres matériaux et tout le reste. Du coup je ne devrais pas les vendre à moins de 60 € pièce, quand mon plus cher et à 32€.

    Alors j’essaie de me faire plus de produits "rapide" pour compenser mais ce n'est pas évidant. Quand on le fait pour son plaisir on n'a que le côté plaisir justement. Lorsque l'on passe du côté professionnel, ben c'est dommage, mais malheureusement on est obligé de prendre en considération plein de chose qui gâche un peu le plaisir....Justement.

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  25. C'est vrai, j'ai aussi tendance à faire des produits qui se font plus rapidement, mais c'est dommage après pour l'évolution de notre travail ... A nous de trouver un juste milieu :)

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  26. C'est exactement ça ! Trouvé l'équilibre entre ce faire plaisir et nourir son entreprise et sa famille :)

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  27. Je comprends tout à fait !
    et en payant ce prix là, on sait aussi qu'on aura un bijou unique et on valorise la création et les jeunes artisans... quoi de mieux ? :)


    Je suis ton évolution de près hihi !
    bonne continuation

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